Профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Он проводит аукцион, где победитель получает купюру, а второй человек должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20. Таким образом, люди платят за двадцать долларов больше денег из-за боязни потери. Этот трюк Базерман проделывает и с топ-менеджерами и CEO крупных компаний.